# 行銷週報成果示範

虛構教學資料，幣別新台幣，時區 Asia/Taipei；比較期 2026-09-21 至 09-27，本期 2026-09-28 至 10-04，皆七天

本例設定同一付費來源、點擊全部成功形成造訪，兩期訂單已成熟；有效訂單排除取消、退款及測試單，淨營收扣除退款及折讓，訂單與造訪採相同歸屬範圍

## 輸入與計算

| 輸入變數 | 數值（比較期→本期） | 單位與口徑 | 來源 | 計算式 | 結果 | 限制 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 曝光 | 500,000→600,000 | 同一來源曝光次數 | enterprise-weekly-data.csv，教學資料 | 600,000÷500,000−1 | +20% | 非實際帳戶 |
| 點擊／造訪 | 10,000→12,000 | 本例每次點擊皆形成到站造訪 | 同上 | 500,000×2%＝10,000；600,000×2%＝12,000 | +20%，CTR 皆2% | 實際資料需另核對點擊到站差異 |
| 有效訂單 | 200→180 | 同範圍已成熟有效訂單 | 同上 | 180÷200−1 | −10% | 訂單不是顧客人數 |
| 成交率 | 2%→1.5% | 有效訂單÷造訪 | 同上 | 200÷10,000；180÷12,000 | −0.5 個百分點 | 非因果判斷 |
| 客單 | 1,000→1,100 | 元／有效訂單 | 同上 | 200,000÷200；198,000÷180 | +10% | 未分析商品組合 |
| 淨營收 | 200,000→198,000 | 新台幣，淨額 | 同上 | 造訪×成交率×客單 | −2,000 元，−1% | 沒有成本資料，不計算獲利 |

## 固定順序拆解

先替換流量，再替換成交率，最後替換客單

- 流量：12,000×2%×1,000−200,000＝+40,000 元
- 成交率：12,000×1.5%×1,000−12,000×2%×1,000＝−60,000 元
- 客單：12,000×1.5%×1,100−12,000×1.5%×1,000＝+18,000 元
- 合計：+40,000−60,000+18,000＝−2,000 元

這是固定順序的算術拆解。曝光增加、CTR 相同，帶來更多造訪；成交率下降的原因仍待分群資料確認

## 下週工作清單（示範分工）

| 工作 | 示範負責人 | 需要補的證據 | 回看時間 |
|---|---|---|---|
| 比較來源與裝置的造訪、訂單及成交率 | 行銷窗口 | 同口徑分群報表 | 下次週會 |
| 核對成交率下滑群組的結帳紀錄、庫存與錯誤 | 網站窗口 | 結帳測試、庫存及錯誤紀錄 | 下次週會 |
| 把已確認原因與候選修改帶回討論 | 專案窗口 | 上述兩份查證結果 | 下次週會 |

先確認哪個群組、哪個環節出現問題，再決定修改項目。工具接入、費用與修改範圍於企業導入盤點確認